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羅欣藥業(yè)首席運(yùn)營(yíng)官董莉君：打造創(chuàng)新藥商業(yè)化機(jī)制 彰顯本土品牌創(chuàng)造力

發(fā)布時(shí)間：2022年02月28日 瀏覽次數(shù)：

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去年年底，“2021年中國(guó)創(chuàng)新力醫(yī)藥企業(yè)”榜單在工信部2021年（第十四屆）中國(guó)醫(yī)藥戰(zhàn)略大會(huì)發(fā)布，憑借強(qiáng)勁創(chuàng)新實(shí)力，羅欣藥業(yè)連續(xù)四年入圍“中國(guó)創(chuàng)新醫(yī)藥企業(yè)20強(qiáng)”。

作為中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展浪潮中的優(yōu)秀企業(yè)之一，羅欣藥業(yè)的產(chǎn)品管線覆蓋了眾多熱門治療領(lǐng)域，并在消化和呼吸領(lǐng)域具有顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。尤其是去年上市的中國(guó)首個(gè)鹽酸氨溴索噴霧劑產(chǎn)品，像一顆重磅炸彈，在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)。

即便如此，羅欣藥業(yè)執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官董莉君女士認(rèn)為，理念、戰(zhàn)略以及體制機(jī)制的持續(xù)打磨匹配，時(shí)至今日，羅欣藥業(yè)仍在自我突破和優(yōu)化的道路上不斷探索。 

而作為公司的“賦能者”之一，如何在配合羅欣“創(chuàng)仿結(jié)合”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，打造創(chuàng)新藥運(yùn)營(yíng)體系，賦予公司更多現(xiàn)代化的創(chuàng)新管理經(jīng)驗(yàn)？近日，董莉君女士向“醫(yī)學(xué)界”分享了她的心得與體悟。

羅欣藥業(yè)執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官董莉君

“創(chuàng)仿結(jié)合”順應(yīng)時(shí)代潮流

某種程度上，羅欣藥業(yè)的發(fā)展，正好順應(yīng)了中國(guó)創(chuàng)新藥領(lǐng)域的時(shí)代潮流。

始創(chuàng)于1988年，羅欣藥業(yè)最早從事藥材經(jīng)銷，轉(zhuǎn)型制藥后主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)充研發(fā)管線、審時(shí)度勢(shì)變換賽道，逐漸成為消化、呼吸領(lǐng)域領(lǐng)先的、“創(chuàng)仿結(jié)合”的綜合型制藥公司。

企業(yè)的發(fā)展離不開決策層對(duì)行業(yè)的精準(zhǔn)判斷，創(chuàng)新藥領(lǐng)域長(zhǎng)坡厚雪，在董莉君看來(lái)，仿制到仿創(chuàng)，不僅需要戰(zhàn)略布局破釜沉舟的勇氣，也要“接地氣”，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)制定可持續(xù)性的策略：

l “羅欣藥業(yè)的仿制藥有著近30年的發(fā)展歷史。目前研發(fā)方面，我們以“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”為目標(biāo)導(dǎo)向，包括鹽酸氨溴索片、羅紅霉素氨溴索片在內(nèi)的多個(gè)產(chǎn)品都通過(guò)了藥物一致性評(píng)價(jià)，不少藥物也進(jìn)入了國(guó)家集采中，順應(yīng)市場(chǎng)和政策的發(fā)展。”

l “創(chuàng)新藥領(lǐng)域，羅欣藥業(yè)整合了呼吸和消化領(lǐng)域多年的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，2.4類新藥鹽酸氨溴索噴霧劑已經(jīng)獲批上市，1類新藥新型鉀離子競(jìng)爭(zhēng)性酸阻滯劑替戈拉生片也即將獲批。未來(lái)還會(huì)更多聚焦在多發(fā)常見病和慢性病領(lǐng)域，以患者為中心，關(guān)注未被滿足的臨床需求。”

事實(shí)上，羅欣藥業(yè)董事長(zhǎng)兼CEO劉振騰早在2013年就提出：希望能在一線城市建立以創(chuàng)新藥研發(fā)為核心的研發(fā)中心，更高效地支持羅欣藥業(yè)的長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力和未來(lái)可持續(xù)發(fā)展。次年，羅欣藥業(yè)創(chuàng)新藥科研基地在上海張江高科技園區(qū)正式成立。

董莉君介紹，羅欣藥業(yè)研發(fā)投入持續(xù)加碼，平均每年研發(fā)投入比超過(guò)7%。同時(shí)聚集了海內(nèi)外500多位高素質(zhì)科研人才，以“自研+合作”的研發(fā)策略，融合海內(nèi)外藥企研發(fā)實(shí)力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，匯集各方優(yōu)勢(shì)以催化形成協(xié)同效應(yīng)。 

科研技術(shù)的發(fā)展、政策的加持，隨著創(chuàng)新藥賽道迎來(lái)收獲期，商業(yè)化布局的作用也更加凸顯。加入羅欣藥業(yè)后，董莉君重點(diǎn)負(fù)責(zé)創(chuàng)新藥商業(yè)化運(yùn)營(yíng)以及與之匹配的直營(yíng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

“我們打造的是一支包容性強(qiáng)、多元化的直營(yíng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，人員除了要有過(guò)硬的職業(yè)背景和正直誠(chéng)信等基本品質(zhì)外，尤其強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造力。羅欣是一家歷史悠久的民族企業(yè)，我們一起賦予他更多未來(lái)可能性。”

“為達(dá)到這樣的目標(biāo)，我們的隊(duì)伍不僅僅需要市場(chǎng)、銷售、商業(yè)分析這些前線部門人才梯度的培養(yǎng)，”董莉君說(shuō)，“中臺(tái)和后臺(tái)團(tuán)隊(duì)，包括人力資源、財(cái)務(wù)管理、公共關(guān)系等等，都需要配套整個(gè)直營(yíng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)去打造。”

“羅馬不是一天建成的”

2021年8月，羅欣藥業(yè)下屬子公司山東裕欣藥業(yè)有限公司收到國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）核準(zhǔn)簽發(fā)的鹽酸氨溴索噴霧劑《藥品注冊(cè)證書》，上市了中國(guó)首個(gè)鹽酸氨溴索噴霧劑產(chǎn)品，屬于兒童專用藥，填補(bǔ)了兒童呼吸系統(tǒng)疾病用藥的空白。

“十年磨一劍。”談及這款藥物，董莉君毫不掩飾自豪之情。事實(shí)上，兒童安全用藥始終是國(guó)家重點(diǎn)關(guān)注的課題之一。

2014年5月，原國(guó)家衛(wèi)計(jì)委等六部委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于保障兒童用藥的若干意見》，在鼓勵(lì)研發(fā)創(chuàng)制、加快申報(bào)審批、確保生產(chǎn)供應(yīng)、強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)督、推動(dòng)臨床合理使用等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了總體部署，此后各種紅頭文件頻發(fā)。

“用藥靠掰、劑量靠猜”是兒科用藥領(lǐng)域的老大難。“近年來(lái)，國(guó)家開始推動(dòng)兒童用藥的研發(fā)工作，羅欣藥業(yè)也緊跟政府，參與進(jìn)這樣一個(gè)重大的課題項(xiàng)目。”

作為經(jīng)典的祛痰藥，鹽酸氨溴索有著近40年的歷史，包含注射液、片劑、口服溶液、分散片劑等，而此次兒童專屬噴霧劑獲批，也是羅欣藥業(yè)聚焦呼吸疾病領(lǐng)域、堅(jiān)持創(chuàng)新所取得的重要成果之一。

“羅欣藥業(yè)擁有自己的鹽酸氨溴索原料藥工廠，獲得了很多同行的認(rèn)可。”董莉君說(shuō)，“在研發(fā)過(guò)程中，也在政府的領(lǐng)導(dǎo)下聯(lián)合多個(gè)產(chǎn)、學(xué)、研專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全方位的深入合作，才讓這個(gè)產(chǎn)品最終能夠服務(wù)到中國(guó)的患兒。”

但無(wú)論是哪一種藥物， “羅馬不是一天建成的”，鹽酸氨溴索噴霧劑的成功，背后是羅欣藥業(yè)在呼吸領(lǐng)域十幾年來(lái)的潛心沉淀。

同樣傲人的，還有羅欣藥業(yè)與韓國(guó)CJ HealthCare 合作開發(fā)的消化領(lǐng)域1類創(chuàng)新藥新型鉀離子競(jìng)爭(zhēng)性酸阻滯劑（P-CAB）替戈拉生片。董莉君介紹，與傳統(tǒng)質(zhì)子泵抑制劑(PPI)不同，P-CAB無(wú)需在強(qiáng)酸環(huán)境下激活，起效快，與其它藥物間的相互作用程度較輕。目前這款藥物的上市申請(qǐng)已經(jīng)獲國(guó)家藥品監(jiān)督管理局受理。

“藥物的批準(zhǔn)上市，只是拿到一張‘出生證’。”董莉君認(rèn)為，提高藥物可及性，促進(jìn)縣域醫(yī)療體系建設(shè)，推進(jìn)基層市場(chǎng)是創(chuàng)新藥直營(yíng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)接下去所需著重打造的。

“羅欣目前有著非常好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，包括醫(yī)院的準(zhǔn)入、患者科普、醫(yī)生端的新藥用藥教育，直營(yíng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也會(huì)持續(xù)跟進(jìn)，做到無(wú)論是城市還是鄉(xiāng)村，都能以最快的速度，第一時(shí)間在?各個(gè)市場(chǎng)、?各個(gè)渠道，讓更多優(yōu)秀的藥物服務(wù)于患者。”董莉君說(shuō)。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

中國(guó)醫(yī)藥數(shù)十載浮沉，創(chuàng)新藥十年風(fēng)起云涌，回憶職業(yè)生涯，董莉君感慨萬(wàn)千。

董莉君是臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)出身，彼時(shí)她決定從醫(yī)院體制內(nèi)跳出，投身醫(yī)藥賽道，追憶往事，董莉君說(shuō)：“我的好奇心比較重，也喜歡接觸不同人群，總覺(jué)得做一個(gè)醫(yī)藥人更適合自己的個(gè)性。”

興之所往，砥礪前行20年，伴隨董莉君職業(yè)成長(zhǎng)的背后是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)翻天覆地的變化，“二十幾年前，本土創(chuàng)新藥？大家想都不敢想。”董莉君感嘆道。

但隨著海外人才的回歸、政府頂層設(shè)計(jì)的完善、一系列政策改革、資本涌入，董莉君親眼見證了醫(yī)藥創(chuàng)新從無(wú)人問(wèn)津到賽道火熱，越來(lái)越多的人愿意投身其中。

“這是理念、市場(chǎng)和政策共同推動(dòng)的結(jié)果。越來(lái)越多的本土民族企業(yè)向創(chuàng)新藥轉(zhuǎn)型，一批批走出國(guó)門的原研創(chuàng)新藥涌現(xiàn)。和二十幾年前相比，中國(guó)的本土藥企已經(jīng)逐漸登上了國(guó)際舞臺(tái)。”

在董莉君看來(lái)，相比于外資企業(yè)，本土藥企得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)在于決策體系的高效運(yùn)作。“外企的總體商業(yè)策略還是在海外經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行本土化改良，品牌推廣、商業(yè)化等多少會(huì)受制于海外總部的方向和策略。”

“但對(duì)于羅欣來(lái)說(shuō)，中國(guó)，就是總部。在迅猛發(fā)展的全球化市場(chǎng)中，我們的團(tuán)隊(duì)可以汲取海內(nèi)外最前沿的技術(shù)和理念，同時(shí)在本土市場(chǎng)快速決策、遇到問(wèn)題能及時(shí)掉頭，有一定的試錯(cuò)糾錯(cuò)能力，我覺(jué)得本土藥企未來(lái)會(huì)比跨國(guó)企業(yè)做得更好，更適應(yīng)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，對(duì)于董莉君來(lái)說(shuō)，也是如此。

“熱情與平和”是她對(duì)自己性格的描述。相較于工作時(shí)的決斷果敢，平日里的董莉君展現(xiàn)更多的是隨和的一面。“我性格比較外向，社交圈里很多朋友既是同事，也是摯友，休閑時(shí)刻喜歡運(yùn)動(dòng)，愛(ài)看漫畫。”她說(shuō)，“其實(shí)面對(duì)未知挑戰(zhàn)，大家都會(huì)有壓力。但我每次和好友聚餐、聊天，一個(gè)人靜下來(lái)看看漫畫大笑一場(chǎng)，就感覺(jué)什么煩惱都沒(méi)有了。”

“所以我認(rèn)為自己是一個(gè)可以迅速適應(yīng)新鮮事物的人。在面對(duì)新的挑戰(zhàn)時(shí)，無(wú)論是什么樣的工作壓力，什么樣的緊急狀態(tài)，我都可以找到自己舒服的方式去應(yīng)對(duì)，平和地看待，冷靜地處理。”

在羅欣，面對(duì)著這樣一個(gè)嶄新的機(jī)遇，董莉君形容自己所站的是30年沉厚的歷史地基。自成立以來(lái)，羅欣藥業(yè)為中國(guó)患者提供了超過(guò)150個(gè)品種、300個(gè)品規(guī)的藥物，如今逾2000人的基層團(tuán)隊(duì)覆蓋超過(guò)2萬(wàn)家一、二、三級(jí)醫(yī)院和14萬(wàn)家的鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所、零售藥店。

“而我現(xiàn)在要做的，就是探索如何把更多的‘樁子’打起來(lái)。”

“來(lái)到羅欣，我也是抱著一種學(xué)習(xí)與融合的心態(tài)。”董莉君說(shuō)，“創(chuàng)新藥產(chǎn)品要獲得成功，從準(zhǔn)入到品牌推廣、后期量產(chǎn)、直到終端患者，我希望我的團(tuán)隊(duì)能夠賦予羅欣更強(qiáng)的品牌力，讓已經(jīng)上市或即將上市的產(chǎn)品能夠更快地推向市場(chǎng)。”

董莉君認(rèn)為，逆流而上三十年，屬于中國(guó)創(chuàng)新藥行業(yè)的“帆”已經(jīng)揚(yáng)了起來(lái)，她將和羅欣藥業(yè)并肩前行，為中國(guó)成為真正的創(chuàng)新藥強(qiáng)國(guó)貢獻(xiàn)出一份力量。